китайские дробилки представительство
Приход китайского производителя каменных дробилок Liming Heavy Industry в Кению помогает преобразовать сектор нерудных материалов в Восточной Африке. В отрасли производства нерудных материалов в Восточной Африке за последние пять лет произошла тихая революция после того, как ведущий китайский производитель камнедробильного оборудования открыл предприятие в Кении для обеспечения прямых продаж, установки и послепродажного обслуживания.
В отрасли производства нерудных материалов в Восточной Африке за последние пять лет произошла тихая революция после того, как ведущий китайский производитель камнедробильного оборудования открыл предприятие в Кении для обеспечения прямых продаж, установки и послепродажного обслуживания.
Спрос на заполнители в этой восточноафриканской стране и соседних с ней странах растет в геометрической прогрессии, чему способствуют потребности в поставках в рамках правительственных мегаинфраструктурных инициатив. В регионе запланировано или реализуется ряд крупных автодорожных коридоров, портов и железнодорожных проектов.
В Кении масштабные инвестиции страны в инфраструктуру открывают огромные возможности как для местных, так и для иностранных инвесторов в цепочке создания стоимости строительства. Среди инвесторов, воспользовавшихся этой огромной возможностью, — китайский производитель камнедробильного оборудования Shibang Machinery (Liming Heavy Industry). Фирма вышла на рынок с моделью прямых продаж, которая создала прочную связь между компанией и местными производителями нерудных материалов.
С помощью модели прямых продаж фирма трансформирует рынок нерудных материалов, который имел низкую производственную мощность и был застигнут врасплох огромным спросом. Фирма поставляет машины со своих производственных заводов в Шанхае, а затем продает их местным инвесторам в карьерах, избавляя инвесторов от бремени импорта напрямую из-за границы.
Liming Heavy Industry также предоставляет послепродажное обслуживание местным клиентам, а также предоставляет услуги по установке, обучению и запасным частям. Магазин компании и ее присутствие на местах сокращают расходы импортеров карьерной техники и экономят им решающее время, которое могло бы быть использовано в процессе импорта, а также затраты на установку и техническое обслуживание.
До выхода компании на региональный рынок нерудных материалов местные производители нерудных материалов импортировали эти тяжелые дробильные машины из-за границы. Эти машины время от времени выходили из строя из-за нехватки хорошо обученных или опытных операторов станков или отсутствия запасных частей и навыков технического обслуживания. Однако в настоящее время Liming Heavy Industry предоставляет своим клиентам технические навыки и обеспечивает техническое обслуживание машин. Это делает продукцию компании наиболее востребованной среди местных инвесторов в строительство карьеров.
Ву сказал, что компания сокращает разрыв между импортерами и производителями, обеспечивая тем самым высокое качество заполнителей, необходимое для поддержания постоянно растущего рынка заполнителей. «Наша быстрая установка этих производственных линий сокращает период окупаемости инвестиций», — добавил он.
«У нас есть универсальный магазин для всех видов дробилок, подходящих для этого рынка, таких как щековые дробилки, ударные, конусные и ситовые дробилки», — сказал Ву, добавив, что присутствие в регионе дало компании конкурентное преимущество перед конкурентами.
Ву сказал, что физическое присутствие компании на местах гарантирует, что она находится в постоянном и непосредственном контакте с потребностями своих клиентов, что помогает им принимать обоснованные решения о типе необходимых дробилок в зависимости от сырья, доступного на площадке.
«Потребление наших машин местными производителями заполнителей было очень впечатляющим. Мы производим все типы дробилок, особенно те, которые имеют производственную мощность от 100 до 200 тонн в час», — сказал Ву, отметив, что эти мощности машин помогли карьерным дилерам увеличить производство и повысить качество.
